白酒企业在市场拓展过程中常常依靠代理商，因此如何招募一支忠诚、有效的代理团队便成了企业的重中之重。如何识别优秀的代理商？如何与代理商合作达到双赢局面？
首先，要有明确的招募标准和可执行的合作细则，能够为代理商带来丰厚的利润回报，同时对代理商在招募、培训、促销等方面给予支持和帮助。
其次，需要对代理商进行多方位综合评估，包括经济实力、渠道资源、管理能力、市场反应力、销售推广能力等要素，从而筛选出最适合的代理商。而且，要定期对代理商进行业绩考核，及时梳理问题并采取有效措施加以解决。
最后，不能忽视与代理商的沟通和协作，要与代理商建立稳定、长期、互惠互利的关系，形成互相信任、互相尊重、互相合作的良性循环机制。
